Buoni Regalo: Scopri Perché Conviene a Chi Li Vende Più Che a Chi Li Riceve!

Le festività sono il periodo d’oro per i buoni regalo. Questo mercato, che in Italia si stima raggiunga un valore annuo di 2,5-3 miliardi di euro, tocca i 30-35 miliardi a livello europeo. Il picco di vendite si registra nei mesi di novembre e dicembre, quando circa il 60% delle “gift card” viene acquistato. Negli Stati Uniti, il valore di mercato sale fino a 200 miliardi di dollari, posizionandosi come la seconda categoria di regali più popolare dopo l’abbigliamento. Il tasso di crescita annuale in Europa si aggira spesso intorno a cifre a due zeri.

Sono davvero vantaggiosi i buoni regalo?

L’e-commerce ha dato una spinta significativa a questo trend, facilitando l’acquisto di buoni regalo che possono essere inviati direttamente all’email del destinatario senza nessuna fatica fisica e riducendo al minimo il rischio di errori. I principali canali di vendita includono le grandi catene di distribuzione organizzata e i negozi non alimentari.

I buoni regalo sono vantaggiosi perché eliminano il dilemma del regalo perfetto, sostituendo il vecchio adagio “ti do i soldi così ti compri ciò che preferisci”. La facilità di utilizzo è amplificata da giganti dell’e-commerce come Amazon, che offrono la possibilità di scegliere tra milioni di prodotti e servizi online. Tuttavia, in questo articolo esploreremo un altro aspetto meno noto e indagato: la loro effettiva convenienza. Ma sono veramente vantaggiosi per tutti i soggetti coinvolti?

L’inutilizzo cresce nel tempo

Uno dei dati più sorprendenti è che tra il 10 e il 20% dei buoni regalo non viene mai speso. In settori come l’intrattenimento e i viaggi, questa percentuale può salire fino al 25%. In Italia, questo si traduce in un valore non utilizzato stimato tra 300 e 500 milioni di euro, fenomeno noto come “breakage”.

Questo fenomeno è particolarmente vantaggioso per chi emette le card: ricevono denaro anticipatamente senza dover fornire un servizio o un bene in cambio. L’ideale per un venditore sarebbe un tasso di breakage del 100%: tutti ricavi e zero spese.

Il non utilizzo dei buoni regalo porta altri benefici ai commercianti: diminuisce il rischio di resi, molto comuni durante il periodo natalizio, e non comporta costi di trasporto o logistici. Indipendentemente dal loro utilizzo, la strategia di vendita dei buoni regalo è sempre vantaggiosa per i commercianti, che incassano immediatamente senza sostenere costi immediati.

Le ragioni del breakage

Generalmente, i buoni regalo hanno una validità di 12-24 mesi, ma spesso questa durata si riduce se acquistati online. Circa la metà viene speso nei primi tre mesi; passati sei mesi, le possibilità che vengano utilizzati calano drasticamente. Questo può sembrare paradossale, ma le ragioni includono la dimenticanza, importi poco pratici o restrizioni legate a periodi specifici, negozi o categorie di prodotti.

Chi compra un buono regalo non sempre considera pienamente le esigenze di chi lo riceve. Ad esempio, un buono di 50 euro spendibile in un negozio di lusso potrebbe non bastare per acquistare qualcosa di significativo, costringendo il destinatario a spendere una somma aggiuntiva considerevole o a non utilizzare affatto il buono.

I buoni regalo sono un grande affare per i venditori

Dal punto di vista dei negozi, i buoni regalo risultano vantaggiosi anche perché chi li utilizza tende a spendere più del valore nominale, generalmente del 15-30% in più. Questo può dipendere da vari fattori, tra cui l’effetto psicologico di utilizzare denaro che ci è stato regalato, che ci porta a non badare a spese.

In conclusione, i buoni regalo risultano vantaggiosi sia per i venditori che per l’economia in generale, riducendo i costi ambientali e il traffico. Tuttavia, esaminando i dati, si nota che i benefici sono massimi per i venditori, che incassano subito somme per le quali sosteranno i costi solo in futuro, mentre i destinatari non sempre ne traggono vantaggio concreto, finendo spesso per spendere più di quanto avrebbero fatto con denaro proprio.

giuseppe.timpone@investireoggi.it