Gennaio: palestre, diete e app fanno il pieno di guadagni!

Il 31 dicembre segna l’ultima giornata dell’anno, cruciale per l’industria dell’intrattenimento e dell’ospitalità a livello globale. Entro poche ore, milioni di italiani affolleranno i ristoranti per congedarsi dal 2025 e accogliere il 2026. La serata darà il via all’ultima grande mangiata delle festività, che si protrarrà fino al pomeriggio o alla sera del giorno seguente. Concluso questo ciclo, emerge immediatamente un nuovo trend: quello dei buoni propositi. Dopo settimane di eccedenze alimentari, cosa resta se non il desiderio di perdere i chili accumulati e tornare in forma? Ecco quindi un’impennata di iscrizioni a diete e palestre.

Il mercato dei buoni propositi

Già durante la cena di fine anno, si inizia a discutere dei propositi per il nuovo anno. È come una tipica domenica, ma amplificata, in cui ci si convince di poter esagerare con il cibo una ultima volta, perché dal giorno successivo “si torna in riga”. Questa mentalità contribuisce a generare un mercato miliardario. Tra gennaio e febbraio, le iscrizioni a palestre e corsi di fitness generano circa 2,5 miliardi di euro, con un aumento del 30-40% rispetto alla media mensile.

Incremento di abbonamenti a palestre e app di fitness e diete

La prima metà di gennaio vede il picco di abbonamenti a palestre. Le persone iniziano già a pensare all’estate, quando vorranno mostrare una forma fisica accettabile in spiaggia.

Per le palestre, questa è una vera benedizione. Incassano in anticipo per servizi che verranno erogati nei mesi successivi. È un principio simile a quello dei buoni regalo di cui abbiamo parlato recentemente. E qui si verifica lo stesso fenomeno di breakage: metà degli iscritti interrompe la frequenza entro sei mesi e un terzo abbandona già entro marzo.

Nell’era digitale, anche il fitness si sposta sulle app: un mercato da 20 miliardi di dollari annui a livello globale. I download di queste app a gennaio aumentano del 40% rispetto a novembre, anche se il 40% degli utenti smette di utilizzarle entro 90 giorni. Solo una minoranza persiste oltre sei mesi.

Passiamo alle diete. Il mercato globale del weight management vale più di 250 miliardi di dollari. I programmi di dieta sono particolarmente popolari a gennaio, il mese migliore dell’anno per questo settore. Tuttavia, fino al 70% delle persone rinuncia entro le prime otto settimane. Questo contraddice la teoria secondo cui pagare anticipatamente dovrebbe motivare il completamento dei buoni propositi. La realtà è che spesso si tratta di una spesa per alleviare il senso di colpa e convincersi di aver fatto la scelta giusta dopo un errore.

Alti margini di profitto grazie alle rinunce

Le palestre e le app di fitness contano proprio sulle rinunce. Le prime accettano iscrizioni ben oltre la capacità effettiva dei loro spazi, sapendo in anticipo che molti non frequenteranno mai. È un caso di overbooking, simile a quello delle compagnie aeree che vendono più biglietti di quanti siano i posti disponibili, contando sull’assenza di alcuni passeggeri. Così, la sovraccapacità nelle palestre è solo teorica. I gestori sanno di incassare per più servizi di quanti ne verranno realmente usufruiti. I margini di profitto a gennaio, quindi, si impennano. Non sono previsti rimborsi, né si devono affrontare costi logistici. Il business dei buoni propositi sta per sostituire quello delle abbuffate. È solo questione di giorni.

giuseppe.timpone@investireoggi.it